Для покупки франшизы часто недостаточно знать, каким бизнесом вы хотите управлять. Воспользуйтесь нашими практическими советами, чтобы не потерять свои время и деньги, ведь во франчайзинге существует немало рисков, о которых вам никто не скажет, когда вы будете подписывать договор покупки франшизы.
Какому франчайзеру можно доверять?
Определить, как доверять франчайзеру, поможет спеуиальная проверка франшизы. Правообладатель, скорее всего, будет действовать добросовестно, если он:
• будет честным с вами,
• учитывает ваши интересы (но не обязательно действуя в ваших интересах), в том числе прописывая их в договоре в дополнительных условиях,
• консультации с вами по поводу предлагаемых изменений (даже если вы в конечном итоге не согласны с изменениями),
• попытается разрешить споры по мере их возникновения, будь то неофициально или в рамках формального альтернативного процесса разрешения споров,
• не использует свои права, полномочия или свободы действий в целях, противоречащих вашему соглашению.
Мы настоятельно рекомендуем вам серьезно пересмотреть возможность использования конкретной деловой возможности, если вы видите какие-либо из этих предупреждающих знаков. Если вы решите проигнорировать их, позже это может привести к плохому или, возможно, безрассудному бизнес-решению, которое невозможно исправить.
Практический совет: для получения дополнительной информации о мошенничестве посетите веб-сайт SCAMwatch, на котором представлена информация о том, как распознавать мошенничество, избегать его и сообщать о нем. Вы также можете зарегистрироваться, чтобы получать бесплатные оповещения SCAMwatch по электронной почте и предупреждения о мошенничестве.
Документация
Прочтите предварительную франчайзинговую документацию
Когда вы обращаетесь к франчайзеру по поводу покупки франшизы, он выдает вам документы, содержащие информацию о системе франчайзинга, бизнесе, который вы покупаете, и о том, что значит быть франчайзи.
Внимательно прочитайте эти документы, чтобы:
• понимать свои права и обязанности как франчайзи,
• оценить жизнеспособность бизнеса,
• убедитесь, что предоставленная вам информация является достоверной и точной,
• определить все, что неясно или о чем вы хотели бы узнать больше, чтобы вы могли задать вопросы, продолжить расследование и получить независимый совет.
Очень важно получить независимый совет от кого-то, кто не работает в системе франчайзинга и имеет опыт франчайзинга. Юристы, бухгалтеры и бизнес-специалисты могут помочь вам определить и понять важную информацию, указанную в предварительной документации.
Ознакомьтесь с документом о раскрытии информации
Вы должны читать документ с раскрытием информации вместе с информационным бюллетенем, в котором освещается часть информации, содержащейся в документе с раскрытием информации. Если вы хотите понять, что означают конкретные пункты в вашем документе о раскрытии информации, краткое руководство по раскрытию информации о франшизе — хорошая идея для начала. Вам также следует попросить независимых профессиональных консультантов по юридическим, деловым и бухгалтерским вопросам просмотреть ваш документ о раскрытии информации.
Вы можете обратить особое внимание на следующие пункты в вашем документе о раскрытии информации:
Судебные разбирательства
• Сколько франчайзи были участниками процесса альтернативного разрешения споров (ADR) или арбитража в предыдущем финансовом году? Это будет показано в процентах.
• Ведутся ли судебные разбирательства против правообладателя, директора правообладателя, партнера правообладателя или директора ассоциированного лица?
Территория франшизы
- Является ли франшиза исключительной или неисключительной территорией?
- Может ли франчайзер вести или учреждать бизнес, практически такой же, как франшиза, на вашей территории?
- Может ли правообладатель изменить вашу территорию?
Покупательная способность франчайзи
- Есть ли ограничения на поставщиков, у которых вы можете покупать товары или услуги?
- Будете ли вы обязаны покупать товары или услуги у конкретного поставщика или списка назначенных поставщиков (включая франчайзера)?
- Будет ли правообладатель, мастер-франчайзер (или один из его партнеров) получать скидку или другую финансовую выгоду, когда вы покупаете товары или услуги у поставщика? Если да, то каковы эти льготы и какие предприятия их выплачивают? Рассмотрим сумму выгоды, выплачиваемой поставщиком, в процентах от общего объема покупок, сделанных у этого поставщика. Важно понимать, какую финансовую выгоду получает франчайзер, мастер-франчайзер (или партнеры) в результате покупок, которые вы совершаете у назначенных ими поставщиков.
- Будете ли вы делиться с вами какими-либо из этих скидок или других финансовых выгод? Если да, то как, что и сколько вы получите?
Онлайн-продажи
- Сможете ли вы продавать свои товары или услуги в Интернете? Если да, то будет ли франчайзер ставить какие-либо условия?
- Может ли правообладатель, его партнер или другие получатели франшизы продавать товары или услуги через Интернет? Если да, то в какой степени эти товары или услуги будут поставляться на вашу территорию?
Выбор места
- Какова политика франчайзера в отношении выбора места и/или территории для вашей франшизы?
- Использовался ли сайт, выбранный для вашей франшизы, ранее другим франчайзи или франчайзером (или одним из его партнеров)? Если да, то при каких обстоятельствах они прекратили свою деятельность?
Платежи
- Обязаны ли вы вносить платеж до заключения договора франчайзинга и при каких условиях этот платеж будет возвращен?
- Требуется ли вам сделать первоначальные капитальные вложения?
- Каковы начальные затраты на франшизу?
- Будут ли у вас постоянные обязательства по выплате роялти, рекламных или других сборов?
- Каковы ваши предполагаемые текущие расходы (например, заработная плата, расходные материалы)?
- Потребуется ли вам модернизировать оборудование или франчайзинговые помещения?
Как выбрать франшизу?
Прежде чем инвестировать в ту или иную франчайзинговую систему, подумайте о том, сколько денег вы должны инвестировать, о своих возможностях и целях. Будьте предельно честны.
Ваши инвестиции
• Сколько денег вы должны инвестировать?
• Сколько денег вы можете позволить себе потерять?
• Вы покупаете франшизу самостоятельно или с партнерами?
• Вам нужно финансирование? Где вы его получите? Каков ваш кредитный рейтинг и кредитный рейтинг?
• Есть ли у вас сбережения или дополнительный доход, чтобы жить до тех пор, пока ваша франшиза не откроется и, как вы надеетесь, не станет прибыльной?
Ваши способности
• Требует ли франшиза технического опыта или специальной подготовки или образования — например, ремонт автомобилей, украшение дома и офиса или налоговая подготовка?
• Какие особые навыки вы можете привнести в этот бизнес?
• Какой у вас опыт работы в качестве владельца бизнеса или менеджера?
Ваши цели
• Каковы ваши причины для покупки конкретной франшизы?
• Нужен ли вам определенный минимальный годовой доход?
• Вы хотите работать в определенной области?
• Вы заинтересованы в розничных продажах или оказании услуг?
• Сколько часов вы можете работать? Сколько вы готовы работать?
• Собираетесь ли вы вести бизнес самостоятельно или нанять менеджера?
• Будет ли владение франшизой вашим основным источником дохода или дополнением к вашему текущему доходу?
• Вы в этом на долгосрочную перспективу?
• Хотели бы вы иметь несколько торговых точек?
• Готовы ли вы позволить франчайзеру быть вашим боссом?
Франчайзинговый брокер
Франчайзинговые брокеры могут называть себя «бизнес-тренерами», «консультантами», «источниками рекомендаций» или «консультантами по продажам». Они часто размещают рекламу в Интернете и в деловых журналах, предлагая помощь в выборе различных вариантов франшизы. Как правило, брокер проверяет сумму денег, которую вы должны инвестировать, а затем направляет вас к возможностям, которые соответствуют вашим интересам и ресурсам. Брокер также может помочь вам заполнить заявки и документы для завершения продажи. Брокеры часто работают на франчайзеров и получают оплату только в случае совершения продажи. Прежде чем вы решите использовать брокера, подумайте, нужны ли вам услуги брокера или вы можете получить достаточно информации, делая покупки в Интернете или читая торговые журналы. Если вы идете с брокером, обязательно просматривайте любое заявление или документы, заполненные брокером от вашего имени. Задавайте вопросы и получайте ответы, если какая-либо информация в заявке или документах отличается от информации, включенной в договор франшизы.
Какие варианты предлагает брокер?
Некоторые франчайзинговые брокеры могут утверждать, что могут предложить вам «прекрасную возможность», потому что они представляют широкий круг продавцов бизнеса. Это может быть правдой — или нет. Спросите, сколько франчайзеров представляет брокер. Брокер, который представляет только несколько франчайзеров, даст вам ограниченные предложения.
Как брокер выбирает франшизу?
Некоторые франчайзинговые брокеры могут заявлять, что они будут предлагать только те франшизы, которые соответствуют определенным стандартам. Вы можете подумать, что это означает, что ваш риск ограничен, потому что брокер отсеивает плохие инвестиции. На самом деле, некоторые брокеры представляют любого франчайзера, готового платить им комиссию за продажу. Брокер, который делает это, может направить вас к франчайзеру, который терпит неудачу или не имеет сильной истории. Спросите, как брокер выбирает франчайзеров для представления. Попросите показать критерии отбора и количество франчайзеров, от которых недавно отказался брокер.
Как оплачивается брокер?
Некоторые брокеры получают фиксированную плату независимо от цены франшизы, которую они продают. Другие получают комиссию, основанную на стоимости франшизы. Эти брокеры могут направить вас к более дорогой франшизе, чтобы увеличить свою комиссию.
Спросите, кто платит брокеру и как рассчитывается платеж. Узнайте, получает ли брокер комиссию, основанную на стоимости франшизы. Если он или она это сделает, подумайте, не предлагает ли брокер франшизу по более высокой цене, чтобы заработать большую комиссию.
Надежны ли заявления брокера о доходах?
Чтобы убедить вас купить конкретную франшизу, брокер может рассказать о том, сколько денег вы можете заработать. Эти утверждения могут быть неверными или могут вводить в заблуждение. Например, цифры могут быть основаны на доходах в области, где существует высокий спрос на товары или услуги франчайзера. Или заявление может быть основано на устаревших отраслевых данных. В некоторых случаях в заявлениях о доходах могут использоваться данные о валовых продажах, но если вы рассмотрите вероятные расходы, вы можете обнаружить, что фактические доходы будут намного меньше. Поскольку заявления о доходах могут вводить в заблуждение, франчайзеры и их торговые представители не имеют права делать заявления о продажах, доходах или прибыли, если только эти заявления не включены в раскрытие информации о франшизе, которую франчайзер должен предоставить вам.
Итак, покупка франшизы похожа на любые другие инвестиции: она сопряжена с риском. Когда вы рассматриваете конкретную франшизу, подумайте о спросе на продукты или услуги, которые она предлагает, предлагают ли конкуренты аналогичные продукты или услуги, уровень поддержки, которую вы получите, и репутацию франчайзера.
Содействие в подборе финансовых услуг
Не является офертой
Просмотров страницы: 26