Небольшая книжечка с описанием коммерческих предложений под названием «буклет» показала довольно высокий коэффициент эффективности при продвижении бизнеса. В условиях высокой конкуренции на современном рынке практически во всех товарных нишах, перед бизнесом стоит непростая задача – как обойти соперников и завоевать лояльность и доверие клиентов.
Первый принцип эффективной рекламы – узкий таргетинг (целеполагание) строго на заведомо заинтересованного клиента. В современную эпоху «работа по площадям» в основном применятся для популяризации брендов. Когда же задача в повышении продаж, лучше работать с каждым сегментом целевой аудитории в соответствии с уровнем Воронки Продаж.
Под Воронкой продаж понимается классификация уровней готовности клиента к покупке и на каждом этапе этого пути подразумеваются особые интересы и намерения потребителя.
Разработка буклетов на основе Воронки продаж
Сначала проводится маркетинговое исследование с целью выяснить – какие проблемы и задачи целевой клиент собирается решить, приобретая определенного вида продукты или заказывая услуги. Базовое намерение клиента состоит в улучшении качества жизни посредством пользования продуктом.
- На первом этапе клиент осознает проблему и начинает интересоваться способами решения. Здесь уместны многостраничные буклеты с обшей информацией о способах решения такого рода задач.
- На втором этапе клиент начинает искать оптимальный способ решения проблемы. Здесь содержание рекламной книжечки предоставляет клиенту сведения о сравнительных особенностях альтернативных решений (продуктов) с объяснениями, почему продукт этого поставщика – лучший выбор. Такого рода буклеты обычно предназначены для длительного изучения, поэтому должны быть пригодны для хранения и приятного чтения.
- На окончательном этапе воронки клиент уже определился с выбором и теперь его интересуют вопросы практического приобретения продукта на наиболее выгодных и комфортных условиях. Для решения этих задач выбирается минимальный формат буклета с описанием наиболее простого способа получить услугу быстро, дешевле среднерыночной цены и с бонусами. Уместно напомнить об ограниченности рекламной акции, чтобы клиент не откладывал покупку.
Текст в каждом случае должен содержать только самый простой и практичный ответ на вопрос, соответствующий каждому уровню воронки продаж. Чем проще ответ – тем выше вероятность, что клиент пройдет по пути к покупке дальше. Современный человек приучен к высокому уровню комфорта потребления. Автору продающих текстов на каждом этапе следует делать акцент на помощи клиенту в решении проблемы, а не на технических деталях продукта.
Получить компетентную помощь в разработке рекламной продукции можно на сайте Центра Малой Полиграфии для бизнеса в Петербурге по адресу https://cntr-mp.ru/buklety/. В каталоге можно выбрать готовые шаблоны буклетов для каждого уровня Воронки продаж, показавшие наибольший коэффициент преобразования потенциальных клиентов в покупателей. Использование готовых шаблонов поможет сэкономить на рекламной акции.
Просмотров страницы: 0